domingo, 26 de abril de 2020

Investigación


Trabajo Práctico

IMPACTO ÉTICO Y SOCIAL DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN GERENCIAL

INTRODUCCIÓN

Estos últimos años, sin duda han sido los periodos más desafiantes en el sentido ético para los sistemas de información gerencial. El estudio de la ética en los sistemas de información tiene como objetivo transparentar los métodos que son utilizados para transformar la información.

Actualmente, los flujos de información o fuentes, han impactado los valores naturales, y actúan de forma deficiente cuando deben responder a los principios éticos y morales.

La tecnología de la información y los sistemas de información  hacen que surjan nuevas cuestiones de ética, tanto para los individuos como para las sociedades; esto debido a la capacidad de información que pueden manejar las computadoras  haciendo que las empresas dependan cada vez mas de estos sistemas y que se vuelvan más vulnerables a las fallas de estos.

El dilema ético al que nos enfrentamos se refleja por lo general en el debate social y político; en una sociedad mediatizada es necesario velar para que cumplan con sus genuinos objetivos  produciendo una escala de valores de hechos y formas de comunicación dentro de una sociedad u organización.

Pero tomando en cuenta que los sistemas de información gerencial son una de las principales herramientas de que disponen los gerentes de negocios para lograr la excelencia y obtener una ventaja competitiva, es importante plantear ¿Por qué la tecnología de los sistemas de información contemporáneos supone desafíos para el desarrollo de una sociedad ética?

DESARROLLO

LOS VALORES ÉTICOS Y SOCIALES EN LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN GERENCIAL.
Los cambios tecnológicos y la proliferación de la información han sido las herramientas fundamentales para la apertura de las fronteras en todo el mundo.
La tecnología de la información está introduciendo cambios para los que aún no se han desarrollado leyes y reglas de conducta aceptables. El aumento constante en el poder de cómputo, capacidad de almacenamiento y de red (Internet) expanden el alcance de las acciones individuales y organizacionales, además de magnificar sus impactos. La facilidad y anonimidad con que se comunica, copia y manipula la información en la actualidad en los entornos en línea impone nuevos desafíos para la protección de la privacidad y la propiedad intelectual.
Los sistemas de información han creado nuevos dilemas éticos en los que un conjunto de intereses se compara con otro. Los principales aspectos éticos, sociales y políticos generados por los sistemas de información se centran alrededor de los derechos y obligaciones de la información, los derechos y obligaciones de la propiedad, la rendición de cuentas y el control, la calidad del sistema y la calidad de vida.
Aunque los sistemas computacionales han sido fuentes de eficiencia, tienen ciertos impactos negativos. Los errores de computadora pueden ocasionar daños graves tanto a los individuos como a las organizaciones. La mala calidad de los datos también es responsable de las interrupciones y pérdidas en las empresas. Se pueden perder empleos cuando las computadoras reemplazan trabajadores o las tareas se hacen innecesarias en los procesos de negocios rediseñados.
La habilidad de poseer y usar una computadora puede estar exacerbando discrepancias socioeconómicas entre distintos grupos étnicos y clases sociales. El uso extendido de las computadoras incrementa las oportunidades para cometer delitos por computadora y abuso computacional. Las computadoras también pueden crear problemas de salud, como la RSI, el síndrome de visión de computadora y el tecnoestrés.

DIMENSIONES ÉTICAS Y SOCIALES DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN GERENCIAL
Los sistemas de información son fundamentales para el funcionamiento de la organización, sin embargo el manejo de estos deben tener un estricto seguimiento y asegurarse de no violar los derechos de privacidad.

Los SIG cuentan con cinco dimensiones morales las cuales son:
1. Derechos y obligaciones de información.
2. Derecho de propiedad; protección  la propiedad intelectual.
3. Responsabilidad formal y control; quien es el responsable (s) de los daños que puedan ocasionar.
4. Calidad del sistema; estándares de calidad y seguridad de la sociedad.
5. Calidad de vida; valores que posean la sociedad y quienes la protejan además de nuevos valores por adquirir.

Estas dimensiones hacen énfasis en que el uso de la tecnología de la información en la empresa tiene impactos importantes sobre la sociedad y, por lo tanto, plantea serias consideraciones éticas en áreas como privacidad, delitos, salud, condiciones laborales, individualidad, empleo y búsqueda de soluciones sociales a través de la tecnología de la información. Sin embargo, debemos reconocer que la tecnología de la información puede tener efectos benéficos y negativos en cada una de estas áreas.

Una manera de comprender las dimensiones morales  es considerar los aspectos éticos básicos que resultan de su uso al reunir, procesar, almacenar y distribuir información. Se plantean problemas éticos básicos que tienen que ver con la vulnerabilidad de las personas frente a este aspecto de la tecnología de la información. Se basa en el concepto de que la información constituye el capital intelectual de los seres humanos individuales. Sin embargo, los sistemas de información pueden usurpar el capital intelectual de las personas. Por ejemplo, las personas pueden perder información, sin ser compensadas o sin su permiso. También puede negárseles el acceso a la información o estar expuestas a información errónea. El uso difundido de internet por parte de empresas y consumidores ha traído a primer plano muchos de estos problemas.
Las Prácticas honestas de información son un conjunto de principios que gobiernan la recolección y el uso de la información sobre las personas. Los principios se basan en la noción de interés mutuo entre el poseedor del registro y el individuo. Este último tiene interés en participar en una transacción, y el que posee el registro requiere información sobre el individuo para apoyar la transacción. Una vez recopilada la información, el individuo mantiene un interés en el registro, el cual no se puede usar para apoyar otras actividades sin su consentimiento.

TENDENCIAS TECNOLÓGICAS QUE GENERAN CUESTIONES  ÉTICAS
Los aspectos éticos han existido desde mucho antes que la tecnología de la información. Sin embargo, ésta ha enaltecido las cuestiones éticas, ha puesto a prueba los arreglos sociales existentes y ha vuelto algunas leyes obsoletas o severamente imposibilitadas.
Existen cuatro tendencias tecnológicas que han intensificado las preocupaciones éticas:
1. La duplicación de capacidad de cómputo.
2. Los adelantos en las técnicas de almacenamiento de datos y la baja de los costos.
3. Los adelantos en las técnicas de extracción de datos de base de datos.
4. Los adelantos en los trabajos por redes, incluyendo Internet.
La computarización de los procesos puede tener el efecto desfavorable de eliminar empleos, y el efecto benéfico de mejorar las condiciones laborales y la satisfacción en el empleo de los trabajadores que permanecen, mientras se generan productos de mayor calidad y a menor costo.
Los administradores deben realizar un análisis del impacto ético y social de las nuevas tecnologías ya que la información manejada implica riesgos deben escoger consciente y deliberadamente, entre alternativas de acción y esa elección viene acompañada de consecuencias. La responsabilidad es un deber, Este deber se ha vuelto hoy más exigible porque ha de estar a la altura del poder que tiene el hombre a consecuencia de los avances en la sociedad tecnológica. Y todo ello con la vocación última, como queda dicho, de crear un Comité de Ética, estable y referente único para toda la organización, en íntima colaboración con otros comités, ya en fases avanzadas de constitución en este territorio y en este ámbito de la asistencia en la protección de la información.


SITUACIÓN ÉTICA REAL VINCULADA A LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE UNA EMPRESA.
CASO: Court Ventures Inc.
Narración Del caso:
A principios de octubre de 2015, la compañía Experian encargada de gestionar el riesgo crediticio de los clientes pertenecientes a la empresa T-Mobile informaba de un incidente en el que se habría visto comprometido el acceso a un servidor que contenía información personal de consumidores que hubieran solicitado algún tipo de financiación.

En una de las filtraciones de datos más audaces y de largo alcance en los tiempos modernos, un vietnamita, Hieu Minh Ngo, fue acusado por su participación en la adquisición de millones de datos confidenciales de ciudadanos americanos después de hacerse pasar por una empresa de investigación privada. La pandilla del robo de identidad logró convencer a Experian, una de las mayores empresas de monitoreo de crédito del mundo de vender datos confidenciales de millones de individuos.

Experian, sin saberlo, vendió los datos personales de millones de estadounidenses (entre ellos números de Seguridad Social). Ese sujeto después vendió la información personal a ladrones de identidad alrededor del mundo.

La naturaleza de Dicha información divulgada es tanto de carácter personal como de carácter crediticio que incluía nombres, direcciones y todos los datos habituales que son tan valiosos para los delincuentes de robo de identidad. Este ataque afectó  a más de 200 millones de personas y también comprometió datos bancarios.

Según Barry Kouns, un profesional de seguridad, dijo que las bases de datos de Experian han estado involucradas en 97 incidentes de robo de información personal.

Con las medidas de seguridad tomadas adicionalmente por la compañía se descarta que se pueda hacer fraude bancario. Pero la información filtrada puede ser usada para campañas de spear phishing, o desambiguar perfiles en redes sociales.

Opinión grupal:
Cada vez con más frecuencia quedan expuestos datos importantes de los clientes  en alguna de las sucesivas filtraciones masivas que han venido afectando a las compañías en los últimos años, y el uso de mejor tecnología de encriptación es hoy más necesario que nunca para proteger la privacidad. Por lo tanto además de tener una buena gestión de los sistemas de información es esencial evitar este tipo de situaciones donde se pone en juego la credibilidad de las empresas y los clientes corren el riesgo de sufrir daños, para ello aportaremos algunas posibles soluciones a esta problemática.
Posible Solución para Court ventures Inc. 
Con tantas filtraciones de datos que se producen a un ritmo alarmante, sin signos de desaceleración, este es el mejor momento para estar al tanto de tu seguridad en línea. Para minimizar los riesgos de privacidad existen diversas medidas que deben estar contempladas en el Código de Ética.
Por lo que se recomienda implantar herramientas para la autenticación en dos pasos para evitar accesos no autorizados. Los usuarios necesitan estar seguros de que su conexión personal a Internet esta cifrada y es segura, sin importar dónde se encuentren.
La primera clave que ayuda a minimizar los riesgos de privacidad es tener una política de seguridad interna y contar con una campaña que comunique la importancia de la protección informática con el objetivo de que todo el equipo adquiera el compromiso de cumplir las normas.
En segundo lugar otra medida importante es que en el equipo de trabajo exista un uso responsable de las herramientas de seguridad, pues estas son los filtros de correo internos, cortafuegos, controles de acceso, entre otros. El uso responsable de estas herramientas debe estar garantizado por medio de una capacitación constante y actualizada, para así tener una pronta reacción cuando se detecte alguna fuga de información.
La fuga de información también se puede prevenir al tener un espacio seguro para su almacenamiento. Este espacio debe estar cifrado y tener controles de accesos estrictos, sobre todo en las unidades de almacenamiento externo o la nube.

CONCLUSIÓN
Después de hacer un análisis de la influencia de la ética en los sistemas de información gerencial podemos resaltar varias conclusiones sobre los dilemas éticos y como aportar una solución a los mismos y a la sociedad en general ya que la ética y los valores dependen de la sociedad en conjunto.
La información es una herramienta fundamental para el conocimiento del ser humano siempre y cuando esa información se maneje dentro de los parámetros morales y se respeten los principios éticos que dentro de un marco normativo será aceptada por la sociedad.
Los sistemas de gestión deben de igual manera aspirar a la calidad total de la información simplificando la administración de los sistemas de información y restableciendo la ética y la Moral en la Función Pública y privada. Los recursos humanos deberán resultar de selecciones que aseguren idoneidad y excelencia para las funciones.
Pero lo más importante y concluyendo con este concepto será necesario y de suma utilidad que para poder respetar y seguir los pasos de un marco normativo correcto la sociedad y los sistemas e información en su conjunto deberán hacer cumplir con las normas éticas o responder ante la ley por sus acciones. El mal manejo de los sistemas de información afecta además la imagen de la persona a cargo, la empresa y todo el personal que tenga relación a ella.


BIBLIOGRAFIA
  • Laudon, Kenneth C. & Laudon, Jane P. Sistemas de información gerencial, 12va edición, Pearson Educación, México, 2012.
  • Deinteresgerencial.wordpress.com/ Impacto ético y social de los sistemas de información gerencial, 2010.
  • Dialnet/ La ética, aspecto clave en los sistemas de información y la informática, Vol. 10 No.1, 2013.
  • Elevenpaths.com/Fuga de información de experian, 2015.


jueves, 26 de marzo de 2020

Caso de estudio IV



¿ESTAMOS LISTOS PARA UNA CIBERGUERRA?

Preguntas del caso de estudio

1)¿Es la ciberguerra un problema grave? ¿Por qué sí o por qué no?

Si,es un grave problema, porque en un mundo digital, totalmente informatizado, todos los procesos claves para el correcto funcionamiento de la sociedad son dependientes  de estos sistemas. Los ciber ataques, siempre están dirigidos a estas infraestructuras claves, lo que puede ser tan catastrófico

2) Evalúe los factores de administración, organización y tecnología que han creado este problema.

En gran medida se da este problema debido a que el dinero ahora es virtual y las grandes potencias económicas basan su organización en la globalización, y para los ciber delicuentes es mucho más fácil atacarlos porque solo necesitan pocos recursos para llevar a cabo sus delitos

3) ¿Qué soluciones se han propuesto? ¿Cree usted que serán efectivas? ¿Por qué sí o por qué no?

La creación de un convenio global para tener una sola jurisdicción y no solo limitarse a las leyes de los países, ya que muchas de estas no permiten que se castiguen a los hackers. 

No creo que sean efectivas, porque en internet es muy difícil dar con la ubicación de los delincuentes y además los hacker tienen tanta tecnología sofisticada que pueden cambiar su ubicación en unos pocos instantes.

4) ¿Hay otras soluciones para este problema que deban buscarse? ¿Cuáles son?

Si, como que las grandes potencias divulguen mucha de la información confidencial que tienen, porque para muchos hackers esto es gran tentación ya que con esta información pueden llegar a controlar a muchos países.

Caso de estudio lll



LA LUCHA DE GOOGLE, APPLE Y MICROSOFT POR ACAPARAR LA EXPERIENCIA DE USTED EN INTERNET

Preguntas del caso de estudio

1) Compare los modelos de negocios y las áreas de fortaleza de Apple, Google y Microsoft.

Apple es líder en utilizar recursos y capacidades para crear ventajas competitivas de sus productos para crecer y diferenciarse de la competencia.

Google es líder en explorador como medio de promoción para vender y comercializar sus productos. Ofrece publicidad, ecosistema para compartir y todo lo que envuelve Android y otro sistema como IOS.

Microsoft es líder entre los sistemas operativos de PC y las aplicaciones de productividad. Busca crear y aprovechar la tecnología para acaparar a su mercado meta, tal es el caso de Microsoft office (paquete de software designado a para uso de entorno de usuario y clientes corporativos).

2) ¿Por qué es tan importante la computación móvil para estas tres firmas? Evalúe los ofrecimientos de cada firma en cuanto a la plataforma móvil.

El mundo de los negocios exige rapidez por ello se requiere que las nuevas tecnologías puedan presentar información en tiempo real y con movilidad. Los usuarios se inclinarán por la tecnología que tenga mayor ventaja competitiva.

3) ¿Cuál es la importancia de las aplicaciones y las tiendas de apps para el éxito o el fracaso de la computación móvil?

El éxito o el fracaso depende del valor aportado, en ofrecer contenido relevante para el usuario, y que el mensaje resulte útil y provechoso, perfectamente integrado con la aplicación y las características particulares de cada usuario.

4) ¿Qué compañía y modelo de negocios cree usted que se impondrá en esta épica lucha? Explique su respuesta.

Creo que con el tiempo el modelo de negocio de Apple perdurara, ya que este se fundamenta en producto de gran calidad e innovadores con altos márgenes de beneficios. También debemos de considerar que sus precedentes de ventas de equipos en los últimos 10 años con la venta del Iphone han superado a los 1300 millones de Iphone con una ganancia de más de 800000 dólares, descontando lo gastado en capital para la elaboración de sus productos.

5) ¿Qué diferencia tendría para usted como gerente o consumidor individual el hecho de que Apple, Google o Microsoft dominaran la experiencia en Internet? Explique su respuesta.

Esta guerra entre estas tres compañías nos genera factores favorables como consumidores y como gerentes, su competencia genera una gran diversidad de producto y cada vez obtenemos más  productos mejorados y actualizaciones.

También cabe resaltar que gracias a la invención de todos los productos ofrecidos por estas empresas se han creado nuevos tipos de empresas,como los creadores de APP, los cuales generan millones de dólares gracias al uso de estas APP y las oportunidades de negocio como es el caso de UBER, Amazon, entre otros.

miércoles, 25 de marzo de 2020

Tema 5


OBTENCIÓN DE LA EXCELENCIA OPERACIONAL E INTIMIDAD CON EL CLIENTE: APLICACIONES EMPRESARIALES

Sistemas empresariales

¿Qué son los sistemas empresariales?

Los sistemas empresariales, también conocidos como sistema de planificación de recursos empresariales (ERP), que se basan en una suite de módulos de software integrados y una base de datos central común. La base de datos recolecta información de muchas divisiones y departamentos diferentes en una firma, y de una gran cantidad de procesos de negocios clave en manufactura y producción, finanzas y contabilidad, ventas y marketing, así como recursos humanos.

Software empresarial

El software empresarial se basa en los miles de procesos de negocios predefinidos que reflejan las mejores prácticas. Las compañías que vayan a implementar este software deben primero seleccionar las funciones del sistema que desean usar y después deben asociar sus procesos de negocios con los procesos de negocios predefinidos en el software.

Valor de negocios de los sistemas empresariales

Los sistemas empresariales proveen valor, tanto al incrementar la eficiencia operacional como al proporcionar información a nivel empresarial para ayudar a los gerentes a tomar mejores decisiones.

SISTEMAS DE ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO

La cadena de suministro es una red de organizaciones y procesos de negocios para adquirir materias primas, transformar estos materiales en productos intermedios y terminados, y distribuir los productos terminados a los clientes. Enlaza proveedores, plantas de manufactura, centros de distribución, puntos de venta al menudeo y clientes para proveer bienes y servicios desde el origen hasta el consumo. Los materiales, la información y los pagos fluyen por la cadena de suministro en ambas direcciones.

Sistemas de información y administración de la cadena de suministro

Las ineficiencias en la cadena de suministro, como la escasez de piezas, la capacidad sin utilizar de las plantas, el inventario en exceso de productos terminados o los costos elevados de transporte, se deben a una información imprecisa o inoportuna.

Un problema recurrente en la administración de la cadena de suministro es el efecto látigo, en donde la información sobre la demanda de un producto se distorsiona a medida que pasa de una entidad a la otra en la cadena de suministro.

Software de administración de la cadena de suministro

Los sistemas de planificación de la cadena de suministro permiten modelar la cadena de suministro existente, generar pronósticos de la demanda de los productos y desarrollar planes óptimos de abastecimiento y fabricación. Dichos sistemas ayudan a las compañías a tomar mejores decisiones,

  • Determinar cuánto hay que fabricar de un producto específico en un periodo de tiempo;
  • Establecer niveles de inventario para las materias primas, los productos intermedios y  los productos terminados;
  • Determinar en dónde almacenar los productos terminados, e
  • Identificar el modo de transporte a usar para la entrega de los productos.


Una de las funciones más importantes (y complejas) de la planificación de la cadena de suministro Es la planificación de la demanda, la cual determina la cantidad de producto que necesita fabricar una empresa para satisfacer todas las demandas de sus clientes.

Las mejoras en la planificación de la cadena de suministro, combinadas con los nuevos centros de distribución, ayudan a incrementar la disponibilidad de los productos en existencia cuando los clientes los necesitan.

Los sistemas de ejecución de la cadena de suministro administran el flujo de productos por medio de los centros de distribución y almacenes para asegurar que los productos se entreguen en las ubicaciones correctas y en la forma más eficiente. Rastrean el estado físico de los productos, la administración de materiales, las operaciones de almacén y transporte, y la información financiera que involucra a todas las partes.

Cadenas de suministro globales e internet

Los sistemas de administración de la cadena de suministro y los sistemas empresariales mejorados con la tecnología de Internet proveen parte de esta integración de los sistemas de la cadena.

Un gerente utiliza una interfaz Web para entrar en los sistemas de los proveedores y determinar si el inventario y las capacidades de producción coinciden con la demanda de los productos de la firma. Los socios de negocios utilizan herramientas de administración de la cadena de suministro basadas en Web para colaborar en línea con los pronósticos. Los representantes de ventas acceden a los programas de producción de los proveedores y la información de logística para monitorear el estado de los pedidos de los clientes.

Aspectos sobre la cadena de suministro global

Cada vez más compañías entran a los mercados internacionales, subcontratan las operaciones de manufactura y obtienen provisiones de otros países, además de vender en el extranjero. Sus cadenas de suministro se extienden a través de varios países y regiones.

Por lo general, las cadenas de suministro globales abarcan distancias geográficas y diferencias de tiempo mayores que las cadenas de suministro nacionales, además de tener participantes de varios países distintos.

Aunque el precio de compra de muchos productos podría ser más bajo en el extranjero, a menudo hay costos adicionales de transporte e inventario además de impuestos o cuotas locales.

Cadenas de suministro orientadas a la demanda: de la manufactura de inserción (push) a la de extracción (pull) y la respuesta eficiente a los clientes.

En un modelo basado en inserción (push), los programas maestros de producción se basan en pronósticos o en las mejores suposiciones de la demanda de los productos, los cuales se ofrecen a los clientes sin que éstos los soliciten.

En un modelo basado en extracción (pull), también conocido como modelo orientado a la demanda o de fabricación bajo pedido (build-to-order), los pedidos o las compras reales de los clientes desencadenan eventos en la cadena de suministro.

Valor de negocios de los sistemas de administración de la cadena de suministro

Al implementar un sistema de administración de la cadena de suministro integrado y en red, las compañías igualan la oferta con la demanda, reducen los niveles de inventario, mejoran el servicio de entrega, agilizan el tiempo que el producto tarda en llegar al mercado y utilizan los activos con más efectividad.

Ayudan a incrementar las ventas. Si un producto no está disponible cuando un cliente lo desea, los clientes a menudo tratan de comprarlo de alguien más.

SISTEMAS DE ADMINISTRACIÓN DE RELACIONES CON EL CLIENTE

Es probable que haya escuchado frases como “el cliente siempre tiene la razón” o “el cliente es primero”. En la actualidad, estas palabras son más verdaderas que nunca. Puesto que, con frecuencia, la ventaja competitiva basada en un nuevo producto o servicio innovador tiene un tiempo de vida muy corto, las compañías se están dando cuenta de que tal vez su única fortaleza competitiva duradera esté en las relaciones con sus clientes.

¿Qué es la administración de relaciones con el cliente?

Es conveniente que sepa con exactitud quiénes son sus clientes, cómo se puede contactar con ellos, si es costoso o no darles servicio y venderles productos, los tipos de productos y servicios en los que están interesados y qué tanto dinero invierten en su compañía.
Un punto de contacto es un método de interacción con el cliente, como el teléfono, correo electrónico, departamento de soporte técnico, correo convencional, sitio Web, dispositivo inalámbrico o tienda de ventas al menudeo.
Los sistemas CRM examinan a los clientes desde una perspectiva multifacética. Estos sistemas usan un conjunto de aplicaciones integradas para lidiar con todos los aspectos de la relación con el cliente, que implica servicio al cliente, ventas y marketing.

Software de administración de relaciones con el cliente

Los paquetes comerciales de software CRM pueden ser de varios tipos:
  • Las herramientas de nicho que realizan funciones limitadas,
  • La personalización de sitios Web para clientes específicos y
  • Las aplicaciones empresariales de gran escala que capturan una multitud de interacciones con los clientes,

Las analizan con herramientas para informes sofisticados y las vinculan con otras aplicaciones empresariales importantes, como los sistemas de administración de la cadena de suministro y los sistemas empresariales. Los paquetes CRM más completos contienen módulos para la administración de relaciones con los socios (PRM) y la administración de relaciones con los empleados (ERM).

Automatización de la fuerza de ventas (SFA)

Los módulos de automatización de la fuerza de ventas en los sistemas CRM ayudan al personal de ventas a incrementar su productividad, al enfocar los esfuerzos de ventas en los clientes más rentables, aquellos que son buenos candidatos para ventas y servicios. Los sistemas CRM ofrecen información sobre prospectos de ventas y de contacto, información de productos, herramientas para configurar productos y para generación de cotizaciones de ventas.

El software CRM permite a los departamentos de ventas, marketing y entregas compartir con facilidad la información sobre clientes y prospectos. Incrementa la eficiencia de cada vendedor al reducir el costo por venta, así como el costo de adquirir nuevos clientes y retener a los anteriores.

Servicio al cliente

Los módulos de servicio al cliente en los sistemas CRM proveen información y herramientas para incrementar la eficiencia de los centros de llamadas, los departamentos de soporte técnico y el personal de soporte al cliente. Tienen herramientas para asignar y administrar las solicitudes de servicio de los clientes.

Una de esas herramientas es la línea telefónica de asesoría o citas: cuando un cliente llama a un número telefónico estándar, el sistema desvía la llamada a la persona de servicio apropiada, quien introduce información sobre ese cliente en el sistema sólo una vez. Los sistemas CRM también pueden proporcionar herramientas de autoservicio basadas en Web.

Marketing

La venta cruzada es la comercialización de productos complementarios para los clientes. Las herramientas CRM también ayudan a las firmas a administrar y ejecutar las campañas de marketing en todas las etapas, desde la planificación hasta la determinación de la tasa de éxito para cada campaña.

El software de administración de las relaciones con el cliente ofrece un solo punto para que los usuarios administren y evalúen las campañas de marketing a través de varios canales; correo electrónico, correo directo, teléfono, Web y mensajes inalámbricos.

CRM operacional y analítico

Todas las aplicaciones que acabamos de describir apoyan ya sea los aspectos operacionales o analíticos de la administración de relaciones con el cliente. El CRM operacional integra las aplicaciones que interactúan de manera directa con el cliente, como las herramientas para la automatización de la fuerza de ventas. El CRM analítico tiene aplicaciones que analizan los datos de los clientes generados por las aplicaciones CRM operacionales, para proveer información que ayude a mejorar el desempeño de la empresa.

Otro resultado importante del CRM analítico es el Valor del Tiempo de Vida del Cliente (CLTV) para la firma, el cual se basa en la relación entre los ingresos producidos por un cliente específico, los gastos incurridos en adquirir y dar servicio a ese cliente, y la vida esperada de la relación entre el cliente y la compañía.

Valor de negocios de los sistemas de administración de relaciones con el cliente

Las compañías con sistemas efectivos de administración de relaciones con el cliente logran muchos beneficios, como aumentar la satisfacción de los clientes, reducir los costos del marketing directo, un marketing más efectivo y menores costos en cuanto a la adquisición y retención de los clientes. La información de los sistemas CRM incrementa los ingresos de las ventas al identificar a los clientes y segmentos más rentables para el marketing enfocado y la venta cruzada.

APLICACIONES EMPRESARIALES: NUEVAS OPORTUNIDADES Y DESAFÍOS

Muchas firmas han implementado sistemas empresariales y sistemas para la administración de la cadena de suministro y la administración de relaciones con el cliente, debido a que son instrumentos muy poderosos para obtener la excelencia operacional y mejorar la toma de decisiones. Sin embargo, debido a que son tan poderosos para cambiar la forma en que funciona la organización, representan un desafío a la hora de su implementación.

Desafíos de las aplicaciones empresariales

Las promesas de reducciones dramáticas en los costos de inventario y una mayor rentabilidad tanto en los productos como en los clientes, hacen de los sistemas empresariales y los sistemas para administrar la cadena de suministro y las relaciones con el cliente algo muy atractivo. No obstante, para obtener este valor, se debe comprender con claridad cómo han cambiado las empresas para usar estos sistemas con efectividad.

Las aplicaciones empresariales no sólo requieren una transformación tecnológica profunda, sino también cambios fundamentales en la forma en que operan las empresas. Las compañías deben realizar cambios radicales en sus procesos de negocios para trabajar con el software. Los empleados deben aceptar nuevas funciones y responsabilidades de trabajo.

Aplicaciones empresariales de la próxima generación

Las aplicaciones empresariales de la próxima generación de SAP se basan en su arquitectura empresarial orientada al servicio. Ésta incorpora estándares de arquitectura orientada al servicio (SOA) y usa su herramienta NetWeaver como una plataforma de integración que vincula las propias aplicaciones de SAP con los servicios Web desarrollados por distribuidores de software independientes. El objetivo es hacer que las aplicaciones empresariales sean más fáciles de implementar y administrar.

Plataformas de servicio

Una plataforma de servicio integra varias aplicaciones provenientes de diversas funciones, unidades o socios de negocios para ofrecer una experiencia uniforme al cliente, empleado, gerente o socio de negocios.

Las firmas necesitan herramientas de software que utilicen las aplicaciones existentes como bloques básicos para construir nuevos procesos multiempresariales.

Estos nuevos servicios se ofrecerán con mayor frecuencia a través de más portales. El software de portal puede integrar la información de las aplicaciones empresariales y los sistemas heredados internos dispares, para presentarla a los usuarios a través de una interfaz Web de modo que la información parezca provenir de una sola fuente.